回复：监理咨询行业的前途，取决于国家是否真正实施FIDIC
我在香港打了一个仲裁，7000多万合同额拿回快5000万，最后仲裁的结果比我想象的要好的多，我最后赢的是5000万加500万，加上仲裁费，所有的包括律师的费用，包括仲裁员的费用统统都给我，因为按照仲裁的原则，这些法律费用是各自承担的，如果我打仲裁我得自己请律师，赢了这个律师费你也拿不回来了，仲裁员费用你也得自己掏腰包了，如果承包商决定要打仲裁，你一定要算我拿回钱多，还是我花律师和仲裁费用多，如果我打100万仲裁，能赢100万，我花出律师费是300万，决策是什么？我不要他。说法没有用，你对还赔了200万，还不要说我通过仲裁把关系搞坏了，影响我未来，你以后会说我这个承包商是很具有索赔意识的承包商，这些都不要说，光说经济效益就不行，花300万赢100万，这承包商是一个傻瓜。RñBç°bbs.3c3t.comØ,TðÿV°¢
但实际上我在香港打赢这个官司，我不但赢了，而且我赢回的钱包括了我仲裁发生的所有费用，可以说赢得淋漓尽致，赢的超出了我的想象，但是证据多少呢？这么厚的卷宗69个，少一个也不是这个钱。中国人习惯的思维方式，因为我在外面呆的时间很长，中国人的思维方式是什么，尤其搞索赔，叫头带三尺帽，不怕砍三刀，我本来损失100万，我找你要1000万，就这一条你已经输了一半了，真正打起仲裁来，仲裁员真正判的时候这个同情心也是非常重要的，你要把施工过程中的损失通过仲裁拿回来，已经输了一半。我在香港打这个官司我赢了，香港是非常清廉的，廉政公署无处不在，我在香港打这个官司，从一开始到最后，我没有跟仲裁员接触，是非常廉明的。我后来把仲裁员请来，我们结合实际案例开分析研讨会，对于培养我们的人才，对于我们应对这些风险，对我们解决索赔是能够提高的，所以我们请他们把案子分析一下，中午请他一下饭。RñBç°bbs.3c3t.comØ,TðÿV°¢
吃饭的时候他说，你们知道为什么会赢吗？我说因为我有理。他说田先生因为你太懦弱，我赢不是赢在我的强悍，我赢不是在我的能言善辩，我赢是赢在我的软弱上。他说田先生在这个世界上还有没有公平、公正而言呢？没有答案。答案我替他说，他就是公正的化身。所以我赢了，我赢了5000多万，其实我的软弱是表现在那儿呢，在我打仲裁之前我给对方写信，我才要1200多万了解，但是对方不跟我和解，逼得我没有办法。最后包括律师费，包括所有的费用我赢了。RñBç°bbs.3c3t.comØ,TðÿV°¢
所以真正打起仲裁来不是像有些说法似的，我就给大家讲实话，有几种说法，我说一下我的观点：有一种说法叫低价拿标靠索赔赚钱，国内也许行，国外根本没有可能，低价拿标看你有没有胆，靠索赔拿钱谈何容易，你可以索赔，你未必拿到钱，业主同意给你钱你都未必拿得到。我经历过，中国公司最大的障碍就是没有证据，我们在尼泊尔干了一个世界银行的项目，980万的项目我们最后拿到440万，当然这个项目最后是打到了国际仲裁，可是最后友好解决了断，由世界银行、**、尼泊尔政府各掏一笔钱，到尼泊尔政府掏钱得时候，他说了，我可以给你钱，但是你要拿出证据来，这样中国公司拿不出证据，如果你出去仲裁的时候，你问我你一定要分分钟抓住机会在仲裁的过程中友好解决，友好解决就可以免除证据的麻烦，中国公司真的提证据是非常软弱无力的。RñBç°bbs.3c3t.comØ,TðÿV°¢
中国人的思维方式是什么呢？是先君子，后小人，国外一切都是先小人后君子，说你有罪，你就有罪，除非你能证明你无罪。所以低价拿标靠索赔赚钱可能适用于国内，国内搞索赔只要喝酒事情就办成一半了，在国外你没有证据他想帮你也帮不了你，因为他要面对公众有交代。RñBç°bbs.3c3t.comØ,TðÿV°¢
中国公司在国外干项目的时候，我觉得尤其是领导层，有一种不怕死的思维方式，我先拿到再说，我看到死的太多了，我看到当年豪言壮语，到最后死的很惨的太多了。如果在座的是做具体工作的人，你一定要把所有的风险都量化到你的标价。我们就说一个问题：工期，我的经验，我见到的，我听到的，我看到的中国公司在国外做项目按照合同原工期完工的寥寥无几，当然很多公司可以通过延长工期的索赔，交涉、协商避免FIDIC的罚款，但是按照原工期完工的很少。这个你必须面对现实，延工期就意味着费用、风险，我们不能说我们签了合同就能完工，中国公司真正签了一个项目我们必须面对的现实是动员期非常慢，管理适应需要很长时间，真的到那一天哭都没有眼泪了，我看到中国公司这样的了，我也有一些朋友找过我，有一个公司在国外签了一个合同6000万人民币，我当时在香港。6000万很小，也就是700多万美元，在国外很小的项目，他找我的时候已经赔了一个亿，找我的时候还要赔8000万，目标只有一个，他说我们就一条要求，你帮我们想办法让这个项目到此为止，已经赔一亿我已经认了，后面8000万不要再赔了。RñBç°bbs.3c3t.comØ,TðÿV°¢
我也见过一个中国公司一个亿美元的项目，很麻烦，最后也是让人罚得很厉害，最后去搞索赔，当然最后的结局还是不错的，工期拖了非常长。RñBç°bbs.3c3t.comØ,TðÿV°¢
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